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大学生开发驾考平台营收破百万 发起人月分红过万

2019-06-04 17:04 来源成都商报 

文章导读: 原标题:成都大学生开发驾考平台 一季营收破百万 发起人月分红过万 一窝蜂排队练车,是考驾照学员们的常态。如今,成都信息工程大学4名大学生研发了杏仁学车平台,将教练的时间...

个人配资   原标题:成都大学生开发驾考平台 一季营收破百万 发起人月分红过万

  一窝蜂排队练车,是考驾照学员们的常态。如今,成都信息工程大学4名大学生研发了“杏仁学车”平台,将教练的时间切割成时间段,学员通过平台预约教练,实现1个时间段1台车1个教练,学员按照预约时段前往练车就行。

个人配资   “我们这个软件就是针对学生零散时间研发的。”杏仁学车创始人吴健伟说,创业1年多以来,今年学员出现了爆发性增长,仅今年第1季度学员就有400人,是去年整年的业绩量,营业额破百万元。

  吴健伟

个人配资   杏仁学车另外1名合伙人陈霖表示,目前他正在研发“视觉图形图像处理技术”,运用该项技术可以对驾考培训科目二进行轨迹分析,形成报告。“根据报告学员可以知道哪个点位多打了一圈哪个点位少打了一圈,缩短培训时长。”

个人配资   兼职发现商机

  传统驾考培训诟病多

个人配资   吴健伟是成都信息工程大学学生,刚进入大学他就目标明确——要创业,发传单、做家教、送早餐,他做过的兼职数不胜数。

  吴健伟说,大二在做驾校兼职时他发现,驾考培训依然保留传统模式。“打电话预约,扎堆等车,还有个别教练为了收红包找各种名目。”相反学生时间零散,没有整块时间,社会经验不足只有隐忍一些教练乱收费。

  大二暑假,吴健伟前往云南支教,在那里遇到了后来的第一个合伙人陈霖,陈霖是成都信息工程大学计算机专业的学生,懂技术,吴健伟则擅长市场开拓,最初两人为驾校开发小程序,后来两人一合计,“有技术有市场能力,为什么我们不能自己做?”

  2017年9月,另外2名合伙人加入,4人注册成立了成都杏仁网络科技有限公司,上线杏仁学车小程序,还购买了一部教练车、聘请了一名教练,平台将教练一天的教学时间按照“1个小时”的时长来切分,学生可以根据自己的时间提前预约练车。

个人配资   “这样解决了人工预约,扎堆练车的问题。”吴健伟说,通过发动朋友同学,开业当月学校招收了25名学员。

  随着身边“资源”很快用罄,学校10月只招到8名学生,11月只招到5名,生意渐渐淡了下来,合伙人微信群也死气沉沉。“大家可能觉得这个项目要凉了,几个月一条信息都没有,也没做规划没做推广。”

  吴健伟说,这样的场面让他着急,自己就硬撑着,不服输。“看好的项目,不可能遇到第一个困难就黄了吧。”2017年11月11日,他以一年8500元/年的价格从学校租用了一个车棚作为店铺。

个人配资   杏仁学车在学校的店铺

个人配资   或许有了实体,让其他合伙人再次看到希望,同时第一批学员陆续拿到驾照也带来了口碑。2018年2月,学校又迎来了驾考招生旺季,促销搞‘拼团’,一个月招收了121名学员。

  创业遇瓶颈

  和传统驾校联手

  规模上去了,一台车一个教练不够,团队再次购买了2部二手教练车,聘请了2位教练。

  “第1个教练是朋友,人数少好管理。”但随着人数不断增多,教练明里暗里要求涨工资,若不涨工资就教学不用心,学生考不过,大大提升了教学成本。“一对一教学,科目二平均10个课时就可以过,但是有的学员考两三次,这就很不正常。”

个人配资   学员数量上升,开始有了品牌影响力,学校周围的竞争对手开始群起而攻之,而“杏仁学车”确实有个无可回避的致命伤:没有驾考培训的道路运输许可证。

  “如果不及时解决掉,很快我们就要凉了。”吴健伟说,一次学习考察的机会,他遇到四川省交安驾驶培训学校成信驾驶培训基地的负责人余先生,交安在成信市场一直不温不火,杏仁又有技术和市场,双方一拍即合。

  小程序页面

  “我们比较欣赏他们两块,一是他们约车平台,可以解决轮班练车问题;第二就是他们的市场开发能力,觉得学生与学生之间比较好沟通。”余先生说。

个人配资   2018年4月,双方达成合作协议,杏仁负责市场和技术,而交安负责场地和培训。

个人配资   致命伤解决了,杏仁把精力放在跑市场方面,利用地推方式动员“宝妈”和在家兼职人员为其招生,推荐一个学员成功签单,每单提成200元-300元,达到一个数量提成比例递增。“这就是现在互联网常用的社交电商营销。”

个人配资   强强联手,学员在今年出现了爆发性的增长,仅2月份就招收学员283人,第一季度招收400多人,营业额破百万,是去年整年的业绩。3月15日,吴健伟拿到了2月份的分红3.1万元,“现在我每月分红破万。”

  “我们是滚动发展起来的,最初4个合伙人,其他3个人投了1万元,我投入3多万元。”吴健伟说,去年9月杏仁已经开始盈利。

  扩大市场

个人配资   做视觉机器 投入科目二使用

个人配资   4名合伙人本月都面临毕业,负责财务的合伙人因为考公务员从团队退出,技术骨干陈霖考上了四川大学研究生,研究生专业方向是计算机视觉与图像处理,这也是杏仁学车目前正在申请的专利所使用的技术。

  陈霖介绍,该项专利全称为“视觉图形图像处理技术”,运用该项技术可以收集驾考培训科目二的点位数据,对数据进行模型分析,形成数字或者动画报告。“根据报告,学员可以知道哪个点位多打了一圈,哪个点位少打了一圈,修正自己的动作,缩短培训时长,不用教练一直待在车上。”

  据悉,该项技术已经通过内测,但精度不够高。“到了川大,有了更高的平台、更强的技术力量,相信很快就会解决,预计半年之内先在我们公司投入使用。”陈霖说。

个人配资   负责市场的吴健伟则着手市场考察,打算将杏仁学车的模式在成都双流区的西南民族大学、四川文化产业职业学院等高校进行复制。“毕业了,开始全职创业。”

  红星新闻记者 钟美兰 摄影报道



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